רכישת דירה חדשה היא אחת ההשקעות הגדולות והחשובות ביותר בחיי אדם. כאשר מדובר בעסקת נדל”ן, תנאי תשלום נוחים יכולים לשמש כגורם משמעותי שיקל על רוכש הדירה להתמודד עם העלויות הכספיות. אחד מהתנאים שמציעים יזמים רבים לרוכשים הוא תשלום של 15% מהסכום הכולל של העסקה כבר בחוזה, והיתרה בזמן מסירת הדירה, וזאת מבלי שהעסקה תכלול את מדד המחירים לצרכן.
תנאים אלה מציעים לרוכשים יתרונות רבים, הן במישור הכלכלי והן במישור התכנוני. להלן כמה מהיתרונות הבולטים של מבנה תשלום כזה:
- הפחתת הנטל הכלכלי המיידי
כאשר הרוכש נדרש לשלם רק 15% מהסכום הכולל של הדירה כבר בשלב החתימה על החוזה, הנטל הכלכלי הראשוני על הרוכש מתמעט באופן משמעותי. הרוכש יכול להיערך מראש לתשלום זה, שהוא סכום יחסית נמוך ביחס לשווי הדירה, ולפני שהוא נדרש לשלם את היתרה במועד מסירת הדירה. משמעות הדבר היא שלא נדרש לגייס מימון מיידי נוסף מעבר לשיעור המקדמה. - הימנעות מהשפעות המדד
במצב שבו העסקה אינה כוללת את מדד המחירים לצרכן, הרוכש פטור מההשלכות של עליית המדד בין תקופת החתימה על החוזה לבין מועד מסירת הדירה. במדינה שבה המדד עלול להעלות את מחירי הדירות במהלך השנים, הימנעות מהשפעתו מאפשרת לרוכש לדעת מראש את עלות הדירה המדויקת, מבלי לחשוש מעליית מחירים לא צפויה.
העובדה שאין מדד משפיעה גם על רוכשים של דירות במחירים גבוהים, שבשוק תנודתי עלולים להיתקל בעלויות נוספות בעקבות עליות במדד. זו עשויה להיות סיבה משמעותית לבחור בתנאים כאלה, שמפשטים את תחזית ההוצאות העתידיות.
- גמישות במימון היתרה
תנאים אלו מאפשרים לרוכש גמישות רבה במימון היתרה של הדירה, שכן הוא מקבל את הדירה בתנאים מסוימים ומפנה את זמן ההכנה הכספית עד למועד מסירתה. תשלום היתרה במועד המסירה מאפשר לרוכש להיערך בצורה טובה יותר מבחינת המימון, בין אם מדובר בהלוואת משכנתא, חיסכון אישי או כל מקור מימון אחר.
אם לא מדובר במקורות מימון קיימים, הרוכש יכול לבחור לתכנן את ההכנסות הצפויות לו עד מועד המסירה, דבר שיכול להקל עליו מבחינה פיננסית.
- הימנעות מהשפעות כלכליות בעת בניית הדירה
בעסקאות רבות, רוכש הדירה נדרש לשלם את יתרת הסכום בהדרגה במהלך בניית הדירה. תנאים כאלו יכולים ליצור מצבים של חוסר ודאות כלכלית בשל התנודות בשוק הנדל”ן או שינויי מחירים במרוצת הזמן. במצב שבו התשלום של היתרה מתבצע במועד המסירה, הרוכש מבצע את התשלום רק לאחר שהדירה מוכנה למגורים, ואין חשש שמחירי הדירות או תנאי השוק ישפיעו על מחירי הדירה בדרך שמקשה על התשלום או מערער את האיזון הכלכלי של העסקה. - הפחתת סיכון הרוכש
במקרים בהם התשלום החלקי מתבצע עם החתימה על החוזה, הרוכש מצמצם את הסיכון במידה רבה. על אף שהתשלום הראשוני מהווה סכום משמעותי, הרוכש יודע כי במידה והיזמים לא יעמדו בהתחייבויותיהם (בזמן או באופן איכותי), התשלום היתרה לא ידרוש מאמץ נוסף. המשמעות היא שמי שיבחר בתנאים אלו יוכל להרגיש בטוח יותר שהכספים המושקעים לא יילכו לאיבוד בעקבות בעיות בביצוע או באיכות של הדירה. - אופציה טובה למשקיעים
למשקיעים בנדל”ן, שמבצעים רכישות לצורך השכרת דירות או מכירתן בעתיד, תנאי תשלום כאלה יכולים להיות מושכים במיוחד. משקיעים יכולים לשלם רק 15% מהסכום הנדרש בהתחלה ולהשלים את התשלום לאחר מכן, מה שמאפשר להם להימנע מהצורך במימון מיידי ולהשאיר את הכספים לשימוש במזומן או בהשקעות אחרות עד למועד מסירת הדירה. - הקלות בתכנון תקציב אישי
בהתאם לכך, רוכש הדירה יכול לתכנן את התקציב האישי שלו בצורה נוחה יותר, מבלי להידרש להתמודדות עם סכומים גדולים באופן מיידי. התקופה שבין החתימה על החוזה למסירה של הדירה מאפשרת לרוכש לנצל את הזמן בצורה מיטבית כדי לסיים את ההכנות הכלכליות הנדרשות.
סיכום
עסקה בתנאי תשלום של 15% בחוזה ואת יתרת הסכום במסירה, ללא כל השפעה של מדד המחירים לצרכן, מספקת יתרונות משמעותיים לרוכש הדירה. בין אם מדובר בהקלות פיננסיות, בהימנעות מעלויות נוספות בעקבות שינויים במדד, או בהבטחה לתשלום ברור ומוגדר מראש, מדובר במבנה תשלומים שמפשט את התהליך ומפחית את הלחץ הכלכלי. תנאים כאלה מציעים יתרונות בולטים הן עבור רוכשים פרטיים והן עבור משקיעים, ומספקים את התמורה הטובה ביותר עבור ההשקעה בדירה החדשה.